玩转自媒体营销,你需要这些套路!

2016-12-06 10:50

自媒体被称为“公民媒体”或“个人媒体”,指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,用现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体总称。

人人都是记者,人人都是传播者。这种媒介基础凭借其交互性、自主性的特征,使得新闻自由度显著提高,传媒生态发生了前所未有的转变。自媒体随着前几批自媒体人的发展开始盈利,并出现高增长的态势,越来越多的人也参与到了自媒体大军中。背后的团队已经不再仅仅是一个人或几个人了,而是一个团队,甚至已经发展为一个公司。但是在背后,相信有很大部分的自媒体传媒在未来的几年内都会死掉或者变成干尸。

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在这个人人营销的e时代,我们如何能从众多营销者中脱颖而出,玩转自媒体营销?

谈到自媒体营销,又分为自媒体自身的营销推广,以及为企业提供的营销服务。

本文中的自媒体营销,指的是自媒体为其他商业机构提供的营销服务。现今自媒体已经成为企业营销媒体投放中重要的组成部分,要探讨自媒体需要做的营销创新,就要看看营销遇到了什么新难题。

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这一届的商业难题:消费升级

从2015年下半年开始,消费升级这个概念就开始出现在商业领域,如果把将从2018年的智能升级也算作消费升级中的一部分的话,那么未来20年里,我们都将一直面对消费升级这个话题。

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雷声大雨点小的消费升级

消费升级之所以现在还是雷声大雨点小,是因为先要生产出来符合消费升级的产品,才轮到营销业,包括自媒体来搞搞新意思。而这类创新类型的产品往往只有创新企业才愿意去冒险尝试。

当下这个时点,最洞察先机的天使和VC投资,正在努力挑选出有发展潜力的消费升级产品企业。但是,自媒体要现在就开始思考和布局,才能抓到消费升级这波鱼。

难以定义的消费升级

到现在为止,对于消费升级有这种各种的定义,但大多是投资机构为自己投资的项目,包装出定制版定义。而我,更喜欢用一个简单的表述:消费升级,就是消费者有了点钱,要按照自己的喜好,过点好日子。对于消费升级的定义是个比较复杂且争议巨大的问题,不是本文的核心主题,在此不说太多。

吃穿住行只是消费升级的序曲

广义的消费升级是个涵盖宽泛的消费意识,如果我们把视野拉开到足够长,就可以洞悉到消费升级的本质,是时代的变迁。每个时代都有自己的消费主轴,从农业时代的“柴米油盐”,到工业世代的“衣食住行”,再到互联网时代的“骄奢淫逸”,这其中的“奢”,不是所谓的奢侈品,而只是轻奢的产品。

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每个时代的消费主轴,进入一个新时代时,只占据其中的一小部分。现在投资热炒的“衣食住行”的轻奢,不过是“骄奢淫逸”中的很小一部分,而这仅仅是消费升级对于商业影响的序曲。

自媒体营销是企业营销的消费升级

广义上消费升级涵盖的也不仅是生活领域,也包含娱乐领域,甚至工作领域。企业营销需求,也是有消费升级的,这就是对自媒体的需求。

如果从读者角度看消费升级,就是读者希望能看到观点各异、自己喜爱的内容,这就催生出了自媒体。从自媒体的视角看,既然读者喜欢你这个自媒体的调性和内容,主动愿意阅读你的内容,接受你的信息和影响,那就向这些读者推销调性相当的产品和服务就好了,这事儿会自然而然的发生。企业营销就是看中了自媒体的这个独特价值,与自媒体合作的意愿非常强烈。

时过境迁,吃穿住行在消费升级中的重要性会不断降低,骄奢淫逸中“奢”之外的新需求,为自媒体来说提供了一个更广阔、也更有挑战的未来。我们身处消费升级的时代潮流当中,如何做成一个面向未来消费升级细分领域的自媒体、足够的受众,拥有商业营销潜力,这事你想过吗?

2016年:媒体从大众三俗到分众专业的拐点

对于营销业发展的整体而言,2016年只能算是个小年,亮点寥寥。但对于自媒体来说,确实具有节点性意义的一年,网红、直播、平台的迅速兴起,让自媒体拥有了更多的关注度和更有效的落地方式,并且获得了资本市场的认可和追捧。

而伴随着自媒体(核心是KOL、网红和平台)的迅猛发展,消费者的媒体习惯已然改变,分众的趋势卓然可见,自媒体和自媒体平台将是最大的收益者。

从papi酱到毒舌电影,专业型自媒体将成为营销价值核心

“传播型”自媒体/网红,如Papi酱的崛起使得自媒体进入了高速发展的阶段。进而,随着分众和阶层裂变, “专业型”自媒体/网红,将逐渐走上舞台,并成为主角。

比如对于想看最新电影的这类分众消费者来说,“装腔作势”的Papi酱,距离“专业”的毒舌电影(也是个短视频节目),提供的商业价值差异巨大。

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自媒体应对消费升级的营销逻辑链=洞察+社群+价值观+场景

自媒体要应对消费升级这个商业难题,要有新的营销方法论为支撑。关键是,自媒体需要换一个角度,理解企业的营销需求,尤其是面对消费升级的营销需求。如果你的自媒体拥有这样一个独特的营销逻辑链条,对于企业来说,就是天下掉下来的林妹妹。

洞察--成为企业产品创新的合作伙伴

所谓营销洞察,就是体察消费者内在的、深层的浅意识和需求。对于一个分众的自媒体来说,在与用户的互动当中,就是进行观察、获得洞察的最好机缘。这对于那些没有这种机缘的企业来说,与自媒体合作就可以在产品创新时,消除各种疑虑,树立投入的信心。

实例:新世代宝妈的价值观是独立、探索和掌控。基于这样的洞察,杜蕾斯就创新出女性产后缩阴球这样的创新产品。

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社群--成为企业创新产品的试验田

互联网时代产品的特征是快速的迭代升级,尤其对于消费升级的创新产品而言,试验-改进-再试验-再改进,是正常的产品流程。如果自媒体拥有了这样可以直接有试验反馈的社群,就拥有了与企业合作的独特议价能力。

自媒体发展,不光是媒体属性,还要建立自己的社群,当然这样的社群要以自媒体的属性特征为出发点,或是线上或是线下。未来企业消费升级的产品营销,必然是面向一个新消费人群,如果自媒体不能建立自己社群,那么营销价值就会被拥有这些人群的社群自媒体所替代。

实例:杜蕾斯的女性产后缩阴球,就主要在妈妈网这样的母婴社群中推广营销。

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消费观--成为消费者内心的痒痒挠

洞察和社群,只是让自媒体具备了营销的基础能力。为消费者构架消费观,才是自媒体营销的绝招。

快速发展的当今社会,使得大多数人没有时间去思考深层问题。消费者内心渴望有观点,尤其是价值观层面的引领,如果自媒体能提供这样的观点,无疑会得到消费人群的追捧。

实例:罗永浩的锥子手机,虽然现在不能算是成功的产品范例,但是他所提出的工匠精神,却引领了消费人群的价值追求。


场景--成为营销落地的大卖场

传统媒体由于技术条件只能具有传播价值,而现在的自媒体并不受这种传统局限,能够在自媒体内容、频道或是社群中,建立营销场景,是帮助企业产品营销和销售的最具价值的部分。而基于前面已有的洞察和社群,建立营销场景并非难事。

最新的互联网技术已经让打通了从内容到电商的链路,线上到线下的链路也已经通畅,自媒体也可以与微商直接连接,形成从内容到销售的商业闭环。

实例:罗辑思维视频中的卖书链接。

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应对消费升级的自媒体营销创新,需要建立自己的营销逻辑链(洞察+社群+价值观+场景)。突然想到英文中有这样一句话:正确的事和困难的事,是同一件事!

总结

1.消费升级是未来一段时间的商业发展主题,自媒体和自媒体平台是应对这

个难题的营销解决方案之一,拥有巨大的商业价值。

2.“专业性”自媒体,将是企业营销中最为倚重的介质,面向特定分众人群,传播推广以消费升级为导向的产品和服务。

3.自媒体必须要形成自己特有的营销逻辑链(洞察+社群+价值观+场景),才能获得丰厚的利益回报。

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自媒体营销和传统营销是不一样的,既然我们是搞自媒体营销的,那么我们有必要全方位的区了解影响自媒体营销的因素以及如何高效的开展自媒体营销。

1、捉住用户的共识点

从“围住神经喵”小游戏到微信的红包相片,实际上都归于游戏体会的一种。用户经过参加自媒体建议的一些活动或许游戏产生共识,而不自觉地参与游戏或体会,乃至自觉地对活动进行推行,这么的推行形式算得上自媒体推行的头号法宝。在自媒体推行中,游戏和体会都是传达的重点。只要经过活动捉住用户的好奇心和兴奋点,与用户展开互动,才能导致用户的共识。然后到达对植入品牌的宣扬和推行。

2、内容为王进步质量

自媒体推行存在的最大疑问无异于著作鱼龙混杂、标题党霸屏、内容抄袭成风。文字、图像、视频、音频,各种形式的资本都有许多的克隆著作。因为自媒体入门门槛低,拥有一定技术的用户就就可以利用自己注册的账户在自媒体进行发表,所以在很大程度上需求以内容和立异一决高低。并且许多重复的著作和内容会迅速消费用户的耐性和重视度,让自媒体推行堕入危机。因而使用自媒体进行推行,一定要进步著作质量,内容为王。

3、紧跟潮流捉住热门

自媒体推行没有固定的形式与办法,在平时的操作中能够留意与其他推行形式例如社会化推行、内容推行等彼此联系。在当下人们对热点实事的高度关注提示我们重视潮流热门的消息有利于产出更贴近用户容易导致消费者共识的内容,因而这肯定是自媒体推行的运营捷径。长于使用热门乃至制作热门,能够在短时间内将推行效果到达最大。

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