教育行业o2o---利用微信营销平台如何玩转教育行业

2016-11-23 11:32

定位目标规划

微信营销就是运用互联网思维,打造自媒体营销平台,实现精准营销,其本质是创造粉丝经济效益。

微信营销的基础是粉丝,核心是内容与服务,手段是与用户互动,关键在营销策划,成败在于用户与品牌间的黏性,目标是成功实现O2O营销模式。


概念:

互联网思维:要做好微信营销必须具备互联网思维,即:以用户为中心,将产品与服务做到极致,通过积累用户流量,打造平台。

自媒体:属于自己的信息传播、营销传播平台

粉丝经济:小米经济即是典型的粉丝经济

O2O:线上(网络)与线下(实体)的有效结合


微信营销与整体营销有所配合又独立运作,因此我们需要先明确2个问题——

为什么**法语培训要开展微信营销?

微信营销能给**法语带来什么创新?


学员属性分析:

希望教学更新潮并实用

需要学习交流平台

移动互联网使用多

拥有较多零碎时间

拥有强烈学习欲望

喜欢体验新事物

一般由朋友引导进行关注


Q:为什么**法语培训要开展微信营销?

A:拉近与学员的距离,从内容到形式上为**法语培训的情感营销创造更多机会

Q:微信营销能给**法语培训带来什么创新?

A:与其他的营销计划形成互补,促进学员了解并报名,完成品牌传播目标,增加销售业绩

微信营销的定位


微信营销的定位

 项目定位:公司长期战略性业务、从传统销售向O2O营销模式转变的关键(它是一项长期的、跨部门的、具备颠覆的业务过程)

功能定位:品牌宣传;搭建属于自有的、本地化的自媒体平台,通过大规模粉丝的积累,起到品牌传播价值。销售促进;线上宣传与线下销售完美结合,探索O2O经济模式,直接为企业带来经济效益。服务功能;售前、售后服务。用户定位;用户属性,用户群体,通过细分筛选适合的用户进行营销推广及服务


目标规划:

平台完善:将微信平台完善并导入客户

互动转化:粉丝参与互动,实现转化,引进新客户

品牌传播:推广**法语的品牌文化及理念,扩大影响力

销售促进:实现新用户了解**并初步达成报名或者有兴趣


战略规划:

自媒体——通过微信公众号,打造“**法语培训”自媒体平台,用较长一段时间做好粉丝积累工作,实现公司粉丝经济第一步。            

品牌力——通过粉丝的积累及自媒体的打造,实现“**法语培训”品牌影响力的全面提升,目标成为教育行业网络品牌具影响力的培训教育机构。

经济效益——通过内容营销,增加用户与品牌之间的粘性,实现有效转化,进而业绩销量,持续性的提高企业经济效益。


项目整体规划

第一阶段:平台开发及搭建,二维码的使用

第二阶段:全员培训、第一期粉丝积累,初步与粉丝进行互动

第三阶段:利用内容策划和互动活动等方式,线上线下结合,完成O2O营销功能

第四阶段:微信公众平台粉丝咨询数量逐步增长,销售收益与品牌影响力的持续提升


平台模型开发搭建

自定义菜单

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微网站建设

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微考试

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推广、运营

推广策略——全网营销+全员营销

线下推广:校园设展,名片,传单,T恤/广告衫,展架,餐桌,户外广告,活动,传统媒体

线上推广:朋友圈,微信群,百度推广,360推广,官网,行业门户网站,QQ群,微博,社交网站,论坛板块

二维码推广:一切能与客户见面的地方都可以用来做二维码的推广

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实施策略细则:微信营销系统需要一整套的策略规划来支持运行,才能保证达到效果,同时产生持续影响。认证策略,内容策略,信息推送策略,CRM策略,智能客服策略,推广策略,效果评估,互动策略。


内容为王

信息推送策略—精准营销:微信营销应以内容为王,当内容有实用性、贴近性、趣味性,并满足粉丝分享的满足感、炫耀感时,微信营销可以说就成功了一大半。具有上述特征的内容,粉丝会主动分享,辐射到用户强关系链上的好友,促发更多基于真实关系的传播。


服务为皇

巩固已有的用户,吸引潜在用户最主要的任务是做好服务


信息推送

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活动策划

“无活动不营销”,利用各时间节点,做好微信促销活动策划,积累粉丝,增加与粉丝间的互动,通过活动,直接提升销售及品牌影响力。

智能客服—提高效率、增加粘性、培养忠诚度

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粉丝管理—为经营提供参考

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效果监测—总结与提升


爱皮皮科技为你私人定制移动微世界,为你选择最好的微信营销平台,为全行业提供最专业、最便捷、最全面的微信营销服务,以市场为导向,以客户为中心,一对一上门服务,为客户量身定制微信营销方案。

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