教育行业o2o---利用微信营销平台如何玩转教育行业
2016-11-23 11:32
定位目标规划
微信营销就是运用互联网思维，打造自媒体营销平台，实现精准营销，其本质是创造粉丝经济效益。
微信营销的基础是粉丝，核心是内容与服务，手段是与用户互动，关键在营销策划，成败在于用户与品牌间的黏性，目标是成功实现O2O营销模式。
概念：
互联网思维：要做好微信营销必须具备互联网思维，即：以用户为中心，将产品与服务做到极致，通过积累用户流量，打造平台。
自媒体：属于自己的信息传播、营销传播平台
粉丝经济：小米经济即是典型的粉丝经济
O2O：线上（网络）与线下（实体）的有效结合
微信营销与整体营销有所配合又独立运作，因此我们需要先明确2个问题——
为什么**法语培训要开展微信营销？
微信营销能给**法语带来什么创新？
学员属性分析：
希望教学更新潮并实用
需要学习交流平台
移动互联网使用多
拥有较多零碎时间
拥有强烈学习欲望
喜欢体验新事物
一般由朋友引导进行关注
Q：为什么**法语培训要开展微信营销？
A:拉近与学员的距离，从内容到形式上为**法语培训的情感营销创造更多机会
Q：微信营销能给**法语培训带来什么创新？
A：与其他的营销计划形成互补，促进学员了解并报名，完成品牌传播目标，增加销售业绩
微信营销的定位
微信营销的定位
项目定位：公司长期战略性业务、从传统销售向O2O营销模式转变的关键（它是一项长期的、跨部门的、具备颠覆的业务过程）
功能定位：品牌宣传；搭建属于自有的、本地化的自媒体平台，通过大规模粉丝的积累，起到品牌传播价值。销售促进；线上宣传与线下销售完美结合，探索O2O经济模式，直接为企业带来经济效益。服务功能；售前、售后服务。用户定位；用户属性，用户群体，通过细分筛选适合的用户进行营销推广及服务
目标规划：
平台完善：将微信平台完善并导入客户
互动转化：粉丝参与互动，实现转化，引进新客户
品牌传播：推广**法语的品牌文化及理念，扩大影响力
销售促进：实现新用户了解**并初步达成报名或者有兴趣
战略规划：
自媒体——通过微信公众号，打造“**法语培训”自媒体平台，用较长一段时间做好粉丝积累工作，实现公司粉丝经济第一步。
品牌力——通过粉丝的积累及自媒体的打造，实现“**法语培训”品牌影响力的全面提升，目标成为教育行业网络品牌具影响力的培训教育机构。
经济效益——通过内容营销，增加用户与品牌之间的粘性，实现有效转化，进而业绩销量，持续性的提高企业经济效益。
项目整体规划
第一阶段：平台开发及搭建，二维码的使用
第二阶段：全员培训、第一期粉丝积累，初步与粉丝进行互动
第三阶段：利用内容策划和互动活动等方式，线上线下结合，完成O2O营销功能
第四阶段：微信公众平台粉丝咨询数量逐步增长，销售收益与品牌影响力的持续提升
平台模型开发搭建
自定义菜单
微网站建设
微考试
推广、运营
推广策略——全网营销+全员营销
线下推广：校园设展，名片，传单，T恤/广告衫，展架，餐桌，户外广告，活动，传统媒体
线上推广：朋友圈，微信群，百度推广，360推广，官网，行业门户网站，QQ群，微博，社交网站，论坛板块
二维码推广：一切能与客户见面的地方都可以用来做二维码的推广
实施策略细则：微信营销系统需要一整套的策略规划来支持运行，才能保证达到效果，同时产生持续影响。认证策略，内容策略，信息推送策略，CRM策略，智能客服策略，推广策略，效果评估，互动策略。
内容为王
信息推送策略—精准营销：微信营销应以内容为王，当内容有实用性、贴近性、趣味性，并满足粉丝分享的满足感、炫耀感时，微信营销可以说就成功了一大半。具有上述特征的内容，粉丝会主动分享，辐射到用户强关系链上的好友，促发更多基于真实关系的传播。
服务为皇
巩固已有的用户，吸引潜在用户最主要的任务是做好服务
信息推送
活动策划
“无活动不营销”，利用各时间节点，做好微信促销活动策划，积累粉丝，增加与粉丝间的互动，通过活动，直接提升销售及品牌影响力。
智能客服—提高效率、增加粘性、培养忠诚度
粉丝管理—为经营提供参考
效果监测—总结与提升
爱皮皮科技为你私人定制移动微世界，为你选择最好的微信营销平台，为全行业提供最专业、最便捷、最全面的微信营销服务，以市场为导向，以客户为中心，一对一上门服务，为客户量身定制微信营销方案。
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